Imaginează-ți că intră 1.000 de oameni pe site-ul tău într-o lună. Super, nu?
Dar… dintre toți acești vizitatori, câți sunt cu adevărat interesați să cumpere ceva?
Pentru că în SEO, nu tot traficul e egal. Poți avea mii de vizitatori care doar „se uită”, dar nu scot niciodată portofelul. Sau poți avea 100 de vizitatori care au venit hotărâți și 10 dintre ei cumpără.
Aici apare întrebarea esențială: Cum faci diferența între un vizitator „curios” și unul care e pregătit să cumpere?
Începe cu intenția din spatele căutării
În SEO, acest concept se numește Search Intent – adică intenția reală a persoanei atunci când caută ceva pe Google.
Nu toți cei care caută „cadouri pentru mama” vor să și cumpere în acel moment. Poate doar caută idei, inspirație, sau se gândesc din timp.
În schimb, dacă cineva caută „cană personalizată cu livrare rapidă”, deja e aproape de finalul drumului – vrea să comande.
Așadar, trebuie să înțelegi unde se află omul în procesul de cumpărare:
Intenție
Exemple de căutări
Ce vrea, de fapt
Informativă
„idei de cadouri pentru mama”, „cum aleg un tablou personalizat”
Se informează, caută inspirație
Comercială
„cele mai bune tablouri canvas”, „recenzii cadouri personalizate”
Compară, investighează
Tranzacțională
„comandă ceas personalizat cu poză”, „cană personalizată ieftină”
Vrea să cumpere acum
Cum recunoști aceste tipuri de vizitatori pe site
Dacă ai deja ceva trafic, poți observa comportamentul direct în Google Analytics sau Search Console:
Vizitatorii curioși stau mai mult, citesc articole, dar pleacă fără să adauge în coș
Vizitatorii hotărâți se plimbă rapid printre produse, intră în categorii, dau click pe butoane de comandă
Un alt semnal clar: bounce rate-ul. Dacă oamenii intră, citesc un pic și ies, e semn că probabil nu erau pregătiți să cumpere – poate nu au găsit ce voiau, sau pur și simplu nu erau încă acolo.
Ce poți face cu traficul curios?
Nu-l ignora. Dimpotrivă, este extrem de valoros! Doar că trebuie „crescut”, încălzit, ajutat să avanseze spre o decizie.
Scrie articole care răspund la întrebările lor (ex: „Cum alegi un cadou cu adevărat personalizat?”)
Pune linkuri interne spre categorii de produse
Oferă ceva util în schimbul unui e-mail: un ghid PDF, o reducere, o idee originală
Retargetează-i cu reclame (pe Facebook, Instagram, YouTube)
SEO nu este doar despre trafic → vânzare. Este trafic → încredere → vânzare.
Ce faci cu cei pregătiți să cumpere?
Aici e momentul să fii clar, eficient și convingător:
Paginile de produs trebuie să fie bine scrise, cu beneficii clare
Categoriile trebuie să aibă descrieri care inspiră încredere
Asigură-te că titlurile din Google includ cuvinte ca „livrare rapidă”, „ieftin”, „comandă online” – acestea atrag oamenii cu intenție reală
Optimizează pagina să se încarce rapid și să fie clară și pe mobil
SEO nu înseamnă doar „să atragi trafic”. Înseamnă să atragi traficul potrivit, de la oamenii potriviți, în momentul potrivit.
Traficul informativ îți construiește autoritatea și baza de date. Traficul tranzacțional îți aduce conversii. Ai nevoie de ambele – dar trebuie să știi cum să le recunoști și cum să le folosești diferit.
Ai un magazin online?
Atunci când faci SEO, gândește-te la fiecare vizitator ca la un client într-un magazin real:
Unii intră doar să se uite
Unii întreabă ce produse ai
Unii îți cer direct să le ambalezi ceva
Fiecare tip de vizitator are un rol. Tu trebuie doar să-l recunoști și să-l ajuți cu conținutul potrivit.
Imaginează-ți că intră 1.000 de oameni pe site-ul tău într-o lună. Super, nu?
Dar… dintre toți acești vizitatori, câți sunt cu adevărat interesați să cumpere ceva?
Pentru că în SEO, nu tot traficul e egal. Poți avea mii de vizitatori care doar „se uită”, dar nu scot niciodată portofelul. Sau poți avea 100 de vizitatori care au venit hotărâți și 10 dintre ei cumpără.
Aici apare întrebarea esențială: Cum faci diferența între un vizitator „curios” și unul care e pregătit să cumpere?
Începe cu intenția din spatele căutării
În SEO, acest concept se numește Search Intent – adică intenția reală a persoanei atunci când caută ceva pe Google.
Nu toți cei care caută „cadouri pentru mama” vor să și cumpere în acel moment. Poate doar caută idei, inspirație, sau se gândesc din timp.
În schimb, dacă cineva caută „cană personalizată cu livrare rapidă”, deja e aproape de finalul drumului – vrea să comande.
Așadar, trebuie să înțelegi unde se află omul în procesul de cumpărare:
Cum recunoști aceste tipuri de vizitatori pe site
Dacă ai deja ceva trafic, poți observa comportamentul direct în Google Analytics sau Search Console:
Un alt semnal clar: bounce rate-ul. Dacă oamenii intră, citesc un pic și ies, e semn că probabil nu erau pregătiți să cumpere – poate nu au găsit ce voiau, sau pur și simplu nu erau încă acolo.
Ce poți face cu traficul curios?
Nu-l ignora. Dimpotrivă, este extrem de valoros! Doar că trebuie „crescut”, încălzit, ajutat să avanseze spre o decizie.
SEO nu este doar despre trafic → vânzare. Este trafic → încredere → vânzare.
Ce faci cu cei pregătiți să cumpere?
Aici e momentul să fii clar, eficient și convingător:
SEO nu înseamnă doar „să atragi trafic”.
Înseamnă să atragi traficul potrivit, de la oamenii potriviți, în momentul potrivit.
Traficul informativ îți construiește autoritatea și baza de date.
Traficul tranzacțional îți aduce conversii.
Ai nevoie de ambele – dar trebuie să știi cum să le recunoști și cum să le folosești diferit.
Ai un magazin online?
Atunci când faci SEO, gândește-te la fiecare vizitator ca la un client într-un magazin real:
Fiecare tip de vizitator are un rol. Tu trebuie doar să-l recunoști și să-l ajuți cu conținutul potrivit.
Categorii